Marketing strategiczny

W programie m.in :

• Kto jest najważniejszym klientem - skuteczne metody segmentacji rynku przedstawi Agnieszka Węglarz - Dyrektor Marketingu, Polkomtel
• Jak wyróżnić firmę na tle konkurencji podpowie Michał Kulka - Dyrektor Marketingu, Noble Bank
• Marek Sypek - Dyrektor Generalny, Johnson & Johnson przekona o tym, że warto nauczyć myśleć marketingowo całą firmę
• Adam Palczewski z Google UK na przykładzie strategii Hewlett-Packard i Virgin Megastores przedstawi źródło skutecznych działań SEM&SEO

Dlaczego warto wziąć udział:

• Poznają Państwo sekrety sukcesu wejścia firmy Apple na polski rynek i sposoby wykorzystania siły innowacyjnego produktu w kreowaniu strategii marketingowej
• O sprawdzonych strategiach zapewniających dominującą pozycję w sieci usłyszą Państwo dzięki gigantom internetu - Google i Agora
• Firma Tchibo zaprezentuje skuteczne sposoby na wzmocnienie potencjału firmy dzięki strategicznemu połączeniu marketingu i sprzedaży
• Kiedy warto wejść na nowe rynki oraz jak zbudować lojalność firmy podpowiedzą firmy Axel Springer i Nowy Styl

Kto powinien wziąć udział:
Spotkanie dedykowane jest Dyrektorom Marketingu oraz osobom odpowiedzialnym za tworzenie strategii marketingowych, a w szczególności:

• Prezesom i Członkom Zarządu odpowiedzialnym za obszary Marketingu, Sprzedaży, Strategii
• Dyrektorom Zarządzającym
• Dyrektorom Sprzedaży
• Dyrektorom ds. Komunikacji Zewnętrznej i PR
• Dyrektorom ds. Strategii
• Managerom ds. Marketingu (Brand/Product Manager)

oraz:

• Agencjom reklamowym i agencjom PR, Domom Mediowym tworzących strategie marketingowe i dostarczające usług marketingowych
• Dostawcom technologii informatycznych wspierających procesy biznesowe

Program szkolenia:

20 listopada, czwartek

9.30-10.00 Rejestracja i przywitanie

SESJA: Planowanie skutecznych strategii marketingowych

1

0.00-10.40 WŁAŚCIWE KRYTERIA SEGMENTACJI RYNKU, CZYLI JAK OCENIĆ, KTÓRY KLIENT JEST DLA NAS NAJISTOTNIEJSZY

case study Polkomtel

Agnieszka Węglarz (Polkomtel)

• Filary skutecznej segmentacji klientów
• Jak właściwie ocenić i wybrać priorytetowe segmenty rynku
• Zrozumieć potrzeby klienta względem firmy, brandu i produktu – czynniki sukcesu

10.40-11.20 JAK NAUCZYĆ MYŚLEĆ MARKETINGOWO CAŁĄ FIRMĘ

case study Johnson & Johnson

Marek Sypek (Johnson & Johnson)

• Dlaczego marketing powinien wyznaczać przyszłość firmy
• Marketing wartością dodaną firmy – co to oznacza w praktyce
• Marketing jako źródło innowacji w firmie

11.20-11.40 Przerwa na kawę

11.40-12.20 JESTEŚMY WYJĄTKOWI – WYRÓŻNIENIE FIRMY DZIĘKI ODPOWIEDNIEJ STRATEGII MARKETINGOWEJ

case study Noble Bank

• Tworzenie silnej identyfikacji firmy dzięki strategii marketingowej
• Sprawdzone sposoby na wyróźnienie się w oczach klientów
• Jak skonstruować ofertę, aby stanowiła o wyjątkowości firmy

12.20-13.00 SZTUKA WŁAŚCIWEJ OCENY POTENCJAŁU NOWYCH RYNKÓW

case study Axel Springer

Ewa Lampart (Axel Springer)

• Jak właściwie identyfikować nowe szanse na starych rynkach
• Nowe czy stare – czynniki wyboru strategii rynkowych
• Analiza atrakcyjności nowych rynków – determinanty zmiany

13.00-14.00 Lunch

14.00-14.40 EFEKTYWNE STRATEGIE NASTAWIONE NA UTRZYMANIE LOJALNOŚCI KLIENTÓW

case study Nowy Styl

Elżbieta Szydłowska (Nowy Styl)

• Najważniejsze elementy budowy lojalności klientów
• Wizerunek + produkt, czy produkt + wizerunek – co zapewnia 100% przywiązania
• Jak sprawić, aby to klient był ambasadorem marki

14.40-15.20 JAK ZBUDOWAĆ WYSOKĄ POZYCJĘ NA RYNKU...I JĄ UTRZYMAĆ – SKUTECZNA STRATEGIA WALKI Z SILNĄ KONKURENCJĄ

case study Axa TU

Monika Andreas (Axa TU)

• Jak zwyciężyć na zmieniającym się rynku
• Właściwa strategia gwarantującą utrzymanie zdobytych pozycji
• Co decyduje o sukcesie w perspektywie długoterminowej

15.20-15.40 Przerwa na kawę

15.40-16.20 KIEDY PRODUKT WYPRZEDZA STRATEGIĘ, CZYLI JAK WEJŚĆ NA POLSKI RYNEK Z GLOBALNYM HITEM

case study wejście na rynek iPod i iPhone

Anna Derendarz (Apple)

• Jak innowacyjny produkt wpływa na wizję rozwoju firmy
• Skuteczne sposoby na określenie potencjału marketingowego innowacyjnego produktu
• Big-bang, czyli o tym jak wykorzystać fenomen globalnego produktu

16.20-17.00 POLITYKA CENOWA TO NIE TYLKO CENA – JAK WPISAĆ W STRATEGIĘ MARKETINGOWĄ ODPOWIEDNIE POZYCJONOWANIE

case study Bakalland

Sylwia Łoniewska (Bakalland)

17.00-17.40 EFEKTYWNE WYKORZYSTANIE CRM DO BUDOWY STRATEGII MARKETINGOWYCH

(Czekamy na potwierdzenie prelegenta)

17.40 Zakończenie

21 listopada, piątek

9.00-9.30 Rejestracja i przywitanie

SESJA: Zarządzanie i kontrola realizacji planów marketingowych

9.30-10.10 POMIAR DZIAŁAŃ MARKETINGOWYCH – GDZIE TKWI SEKRET REALIZACJI PLANU MARKETINGOWEGO

Robert Kozielski (Questus)

• Na jakie narzędzia warto postawić: marketing dashboard, marketing ROI, performance prizm, BSC, marketing Metrics
• Pomiar działań fundamentem sukcesu firmy
• Czy na podstawie pomiarów da się zbudować organizację uczącą się

10.10-10.50 WŁAŚCIWA ANALIZA EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁAŃ – CONTROLLING STRATEGII W PRAKTYCE

Michał Dziekoński (Energoserwis) (do ostatecznego potwierdzenia)

10.50-11.10 Przerwa na kawę

SESJA: Marketing a sprzedaż – sposoby na idealną współpracę

11.10-11.50 POŁĄCZENIE MARKETINGU I SPRZEDAŻY – SPRAWDZONE SPOSOBY NA WSPÓŁDZIAŁANIE DZIAŁÓW

case study Tchibo

Andrzej Jackiewicz (Tchibo)

11.50-12.30 JAK OSIĄGNĄĆ WZROST SPRZEDAŻY I LOJALNOŚCI KLIENTÓW POPRZEZ POŁĄCZENIE MARKETINGU I SPRZEDAŻY

case study Tele2

Agnieszka Chabrzyk (Tele2)

12.30-13.30 Przerwa na kawę

SESJA: Strategiczne wyzwania e-marketingu

13.30-14.10 SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM, CZYLI JAK DOPASOWAĆ STRATEGIĘ E-MARKETINGOWĄ DO ODBIORCY

Case study Agora

Dominik Kaznowski (Agora)

14.10-14.50 EFEKTYWNE STRATEGIE SEM & SEO – JAK BYĆ WIDOCZNYM W INTERNECIE

case study Google UK/Double Performics

Adam Palczewski (Google UK/DoubleClick Performics)

• SEM & SEO - najlepsze sprawdzone rozwiązania i kierunki rozwoju
• Social media - jak wykorzystać ich potęgę
• Skuteczne strategie placingu w internecie
• Jednolita komunikacja marketingowa firmy a zmieniające się narzędzia e-marketingu

14.50-15.10 Przerwa na kawę

15.10-15.50 ZBUDUJ ZAANGAŻOWANIE KLIENTA, CZYLI CO W PRAKTYCE DECYDUJE O LOJALNOŚCI W SIECI

case study Wiadomości24.pl

Paweł Nowacki (Wiadomości24.pl),

Anna Strojek (Polskapresse)

• Jak zbudować strategię firmy na potencjale sieci społecznościowych
• Dlaczego klienci bardziej ufają niezależnym opiniom niż reklamom
• Wykorzystanie blogów i recenzji w budowaniu zaufania odbiorców

15.50-16.30 DYSKUSJA PANELOWA:

DZIAŁ MARKETINGU JAKO SIŁA NAPĘDOWA FIRMY – JAK ZAPEWNIĆ STRATEGICZNĄ POZYCJĘ MARKETINGU W FIRMIE

Eksperci:

Ewa Lampart (Axel Springer), Michał Kulka (Noble Bank), Marek Sypek (Johnson & Johnson), Andrzej Jackiewicz (Tchibo)
• Jak wpisać marketingowy program w biznesowy program rozwoju firmy
• Efektywna koordynacja realizacji celów marketingowych z priorytetami innych działów
• Jak zapewnić aby strategie marketingowe nadążały za zmianami potrzeb rynkowych

16.30 Zakończenie - wręczenie certyfikatów




Koszt uczestnictwa jednej osoby w forum wynosi:
3495 PLN + 22%VAT rejestracji do 24 października 2008r.
3995 PLN + 22%VAT przy rejestracji po 24 października 2008r.
Cena obejmuje prelekcje, materiały oraz lunch.

Szczegółowe informacje: Piotr Stolecki - Project Manager
tel.(12) 350 54 00
tel.(12) 350 54 01